ИТОГИ "ТЕНДЕРА"
Уважаемые коллеги, друзья!
Закрытый аукцион (ТЕНДЕР) на право дистрибуции PC-REVIEW, о котором мы так много писали в ZX РЕВЮ № 7-8 за 1993 г. завершился 15 декабря 1993 года!
Как мы и обещали, подводим некоторые итоги и намечаем следующие шаги.
Всего на ТЕНДЕР поступило 236 заявок, что говорит не только о растущей тяге "синклеристов" к IBM -совместимой технике, но и о том, что возникла определенная тяга к предпринимательской деятельности. Последнее обстоятельство нас особенно радует, т.к. мы теперь знаем, на кого будем опираться в любых новых начинаниях.
Теперь о географии наших потенциальных дистрибьюторов. Как и ожидалось, она очень широка. Несколько заявок из Москвы и Московской области, а дальше: на Север - Архангельская, Мурманская, КОМИ& , на Юг
Разброс по ценам был ещё более значительным - от 3 до 300 тыс. руб. за Лицензию на распространение одного выпуска. Несколько человек нашли "оригинальный" уход от необходимости делать заявку. Они сделали свою заявку безлимитной, т.е. предложили считать их дистрибьюторами при любом исходе ТЕНДЕРа ("& Вы там посчитайте, что получится и сообщите нам, а нас устроит любой вариант& "). Тем самым они, естественно, обеспечили своё прохождение в первую сотню автоматически. Мы не ожидали такого "простого" решения и были приятно обрадованы тем, что люди верят качеству нашей работы.
Согласно объявленным условиям, мы определили первую сотню потенциальных дистрибьюторов. В неё вошли все, кто предложил цену от 50 тыс. и более. Цена Лицензии установлена на уровне 50 тыс. руб. для ВСЕХ.
Первые личные и телефонные контакты с будущими дистрибьюторами показали, что они не планируют копирование свежих выпусков дешевле, чем по 5000 руб. (на свою дискету 5,25 HD) или по 3000 руб. (на дискету клиента). Таким образом, они рассчитывают, что в течение одной-двух недель затраты на Лицензию будут окуплены, что даст возможность своевременно проплатить очередной выпуск и впоследствии получать устойчивый доход в течение всего срока жизни своего "предприятия".
Выяснилось также, что многие наши коллеги хотят стать дистрибьюторами, но не могут обеспечить рентабельность своей работы из-за удаленности региона, малого парка компьютеров и т.д. В общем, из-за "малоперспективности" своего регионального рынка.
Мы решили, что следует дать и им возможность получать журнал, не ущемляя при этом интересы основных дистрибьюторов. Так родилась следующая идея: Для тех наших читателей, кто считают, что проживают в "малоперспективных" регионах (а перспективность Вы определите сами) мы предоставим значительные скидки, но и поставлять очередной выпуск будем со значительной задержкой.
Скидка 30% - поставка через 1 месяц после получения оплаты.
Скидка 50% - поставка через 2 месяца после получения оплаты.
Задержка нужна для того, чтобы своими действиями Вы не подорвали рынок для тех дистрибьюторов, которые оплатили Лицензию в полном размере.
Наша логика проста: если Вы правильно определили, что Ваш регион "малоперспективен", то и через два месяца Вы выйдете на рынок с очередным выпуском, как с новинкой, и будете иметь успех. Если же Вы за "малоперспективный" посчитаете, например, Екатеринбург, то задержка в два месяца станет критической, т.к. основные дистрибьюторы уже наводнят город данным выпуском и Вы будете "наказаны" за то, что плохо знаете ситуацию в своем городе, а дистрибьютор обязан её знать на "хорошо" и "отлично".
Все дистрибьюторы, прошедшие ТЕНДЕР, получили персональные письма. К некоторым из непрошедших ТЕНДЕР, но проживающих в "малоперспективных" и "неохваченных" регионах мы также обратились с персональными письмами, сообщив им о вышеуказанной идее скидок.
Очень много писем приходит от читателей, желающих приобретать PC-REVIEW только для себя лично. К сожалению, пока мы не можем этого сделать. Нам очень важно наладить работу именно с дистрибьюторами. От того, получится это или нет, зависит успех многих и многих наших прочих планов. И мы воздержимся пока от любых шагов, способных нанести им ущерб, даже если при этом мы будем терять возможную прибыль. По крайней мере, в течение двух месяцев каждый выпуск будет у нас проходить "карантин" и распространяться только с Лицензией (мы дадим дистрибьюторам возможность "снять сливки", ведь они рискуют своими деньгами ради Вас и нас).
Прочие возможности мы рассмотрим не ранее, чем в марте 1994 года, когда поймем, как заработала сеть и, если такие возможности появятся, сообщим о них во 2-ом выпуске ZX-РЕВЮ.
И последнее! Учитывая, что ТЕНДЕР оставил ещё очень много "белых пятен" на карте СНГ, мы продолжаем прием заявлений от желающих стать дистрибьюторами. Если Вы имеете организаторские способности и готовы принять наши финансовые условия, пишите нам. Не исключено, что именно в Вашем регионе у нас как раз никого и нет. Вы получите персональное письмо.
"ИНФОРКОМ-ПРЕСС"
